apakabar.co.id, JAKARTA – PT Toyota Astra Financial Services (TAF) menargetkan penjualan sepanjang Maret 2024 bisa mencapai 11.500 pembiayaan kendaraan. Penetapan target itu disebut datang dari konsumen yang menginginkan mobil baru untuk mudik Lebaran tahun ini.
Menurut Digital Marketing Dept. Head TAF, Richard Wang selain menyediakan Paket Promo Lebaran, proyeksi untuk bulan Maret ini karena masyarakat ingin membeli mobil baru untuk mudik ke kampung halaman.
“Sebenarnya Promo Lebaran tidak terlalu membantu peningkatan jualan. Akan tetapi, yang ada sekarang orang mau beli mobil baru karena untuk pulanf kampung, jadi target bulanan diharapkan bisa naik dari 9.500 jadi 11.500 booking,” kata Richard di Jakarta, Rabu (27/3).
Kendati demikian, Richard menyebut bahwa sebenarnya target dua bulan sebelum Lebaran bisa mencapai penjualan paling tinggi. Namun, berhubung tahun politik ada sedikit terganggu.
“Penjualan pada dua bulan terakhir, yaitu bulan Januari dan Februari 2024 masih di bawah tahun lalu tetapi market share naik hingga 87.000 unit,” ujar Richard.
Sementara, secara tahunan, Richard menargetkan TAF mampu mengalami pertumbuhan penjualan hingga 117.000 unit selama 12 bulan di mana, setiap bulan meraih sebanyak 9.000 unit.
Promo Spesial TAF
Untuk mengejar target tersebut, TAF menyiapkan sejumlah Paket Promo Spesial antara lain Paket Bunga 0 persen, DP mulai dari 20 persen, tenor 1-4 tahun untuk type mobil Toyota Bz4X dan Toyota Zenix.
Kemudian terdapat pula Paket Spektakuler berupa gratis asuransi 1 tahun, bunga 0 persen, serta gratis biaya administrasi.
Selain promo Ramadan, perusahaan anak Astra ini juga menghadirkan paket promo pendukung lainnya yang bisa dipilih calon konsumen.
Misalnya, Paket Super Deal berupa bunga ringan untuk pembelian unit Toyota, Daihatsu dan Lexus dengan tenor mulai dari 1 tahun sebesar 2,5 persen; 2 tahun 2,77 persen, 3 tahun 2,49 persen, dan 4 Tahun 3,49 persen.
Kemudian ada Paket Spesial pembelian Agya dan Calya ditawarkan dengan DP ringan 15 persen, serta cicilan mulai dari Rp3 Jutaan.
Lalu Paket Spesial pembelian Toyota Yaris Cross akan ada DP mulai dari 25 persen, bunga 2,17 persen, hingga tenor sampai 5 Tahun.
Terakhir ada Paket Spektakuler, berupa Free Insurance hingga 2 tahun, dan bunga spesial 0 persen.
Pencapaian 2023
Menurut Richard, kendaraan konvensional masih mendominasi pembiayaan TAF pada 2023 lalu, sementara untuk kendaraan listrik murni pasarnya masih sangat kecil, tetapi hybrid mulai tumbuh.
“Pembiayaan kendaraan listrik murni atau Battery Electric Vehicle (BEV) masih sangat kecil hanya satu persen dari penjualan, sementara mobil hybrid cukup bertumbuh sekitar 5-6 persen,” ungkapnya.
“(Mobil) listrik itu masih sedikit sekali, apalagi Toyota hanya punya bZ4x dan Lexus RZ, sementara Daihatsu masih belum punya (listrik),” sambungnya.
Adapun dari 6 persen penjualan hybrid tersebut, model kendaraan Toyota Innova Zenix Hybrid paling banyak dipilih, kemudian disusul Yaris Cross Hybrid.
“Secara merek, sepanjang tahun lalu pembiayaan kami didominasi oleh Toyota sebanyak 80 persen, sisanya Daihatsu 15 persen dan Lexus 5 persen,”tutup Richard.
